Međunarodni marketing je proces planiranja i izvođenja koncepcije, cijene, promocije i distribucije ideja, roba i usluga kako bi se stvorile razmjene koje zadovoljavaju lične i korporativne ciljeve.
Međunarodni marketing je relativno nova disciplina koja se pojavila sredinom 20. stoljeća zbog uspona multinacionalnih kompanija i međunarodne trgovine. Iako je koncept "marketinga" općenito prihvaćen kao sistematski pristup vođenju poslovanja, termin "međunarodni marketing" je noviji i odnosi se posebno na primjenu marketinških tehnika u kontekstu međunarodnog poslovanja.
Međunarodni marketing se zasniva na tri osnovna principa:
1. Prvi princip se odnosi na potrebu da kompanije razumiju kulturne razlike između zemalja. Svaka zemlja ima svoju istoriju, tradiciju, vrednosti i način života, a sve to utiče na način na koji potrošači percipiraju i reaguju na proizvode i usluge.
2. Drugi princip se odnosi na potrebu kompanija da prilagode svoje proizvode i usluge različitim kulturama. Proizvodi i usluge moraju biti dizajnirani i razvijeni uzimajući u obzir kulturne razlike. U suprotnom, malo je vjerovatno da će ih lokalni potrošači prihvatiti.
3. Treći princip se odnosi na potrebu da kompanije usmjere svoje marketinške napore ka zemljama u kojima postoji potencijal za potražnjom. Nema smisla ulagati u međunarodni marketing ako ne postoji potencijalna potražnja za proizvodom ili uslugom u zemlji odredišta.
OSNOVNI KONCEPTI MARKETINGA – TEMA 1
Međunarodni marketing
Šta po autorima znači međunarodni marketing?
Prema Philipu Kotleru, autoru knjige "Upravljanje marketingom", međunarodni marketing je "proces planiranja i izvođenja koncepcije, cijene, promocije i distribucije ideja, roba i usluga kako bi se stvorile razmjene koje zadovoljavaju individualne i društvene ciljeve."
Drugim riječima, međunarodni marketing je proces marketinga proizvoda ili usluga širom svijeta. To uključuje razvoj specifičnih poslovnih strategija za različite zemlje i tržišta. Međunarodni marketing se može koristiti za plasiranje širokog spektra proizvoda i usluga, od proizvoda masovnog tržišta do posebnih usluga.
Koja je važnost međunarodnog marketinga?
Važnost međunarodnog marketinga leži u sposobnosti kompanija da prošire svoje poslovanje na globalnom nivou. Globalizacija tržišta učinila je sve važnijim da kompanije budu prisutne u više zemalja. Međunarodni marketing omogućava kompanijama da uspostave i održe prisustvo na ovim tržištima. Međunarodni marketing je takođe važan za kompanije koje žele da uspostave poslovne odnose sa drugim zemljama. Kompanije koje razviju dobru međunarodnu marketinšku strategiju mogu biti uspješne na globalnim tržištima.
Šta je nacionalni i međunarodni marketing?
Međunarodni marketing je proces planiranja i izvođenja koncepcije, cijene, promocije i distribucije ideja, roba i usluga kako bi se stvorile razmjene koje zadovoljavaju lične i organizacijske ciljeve. Nacionalni marketing je proces planiranja i izvođenja koncepcije, cijene, promocije i distribucije ideja, roba i usluga kako bi se stvorile razmjene koje zadovoljavaju lične i organizacione ciljeve u datoj zemlji.
Šta je međunarodni marketing?
Međunarodni marketing je proces kojim kompanije identifikuju, istražuju, razvijaju i plasiraju proizvode ili usluge za globalna tržišta. Drugim riječima, međunarodni marketing je način na koji kompanije prodaju svoje proizvode i usluge na međunarodnim tržištima.
Koje faktore treba uzeti u obzir pri planiranju međunarodne marketinške strategije?
Postoji niz faktora koji se moraju uzeti u obzir prilikom planiranja međunarodne marketinške strategije. Prije svega, morate razmotriti ciljno tržište. Koga želite doprijeti sa svojim proizvodom ili uslugom? Koje potrebe ima ovo tržište koje vaš proizvod ili usluga može zadovoljiti?
Nakon što ste identificirali svoje ciljno tržište, morate razmotriti koji će kanali distribucije biti najefikasniji u njihovom dosezanju. Hoćete li prodavati direktno potrošačima, preko trgovaca ili oboje?
Također biste trebali razmotriti koju vrstu strategije cijena ćete koristiti. Hoćete li naplatiti istu cijenu na svim tržištima ili ćete svoje cijene prilagoditi na osnovu lokalnih tržišnih uslova?
Konačno, morate razviti promotivni miks koji efektivno doseže vaše ciljno tržište. Koja kombinacija oglašavanja, odnosa s javnošću i promocije prodaje će najbolje funkcionirati na svakom tržištu? Ovo su samo neki od faktora koji se moraju uzeti u obzir prilikom izrade međunarodne marketinške strategije.
Koje prednosti i nedostaci postoje pri širenju na nova međunarodna tržišta?
Prednosti širenja na nova međunarodna tržišta mogu uključivati pristup novim tokovima prihoda i povećanu izloženost brenda. Nedostaci međunarodne ekspanzije mogu uključivati troškove vezane za uspostavljanje poslovanja u novoj zemlji, političke rizike i nepoznavanje lokalnog tržišta.
Koji izazovi i mogućnosti postoje u trenutnom međunarodnom marketingu?
Neki od glavnih izazova trenutnog međunarodnog marketinga su
– Povećanje globalne konkurencije, jer kompanije širom svijeta mogu lakše nego ikada plasirati svoje proizvode i usluge.
– Potreba brzog prilagođavanja promjenama na tržištu i potrošačkim trendovima.
– Porast novih tehnologija, koje mogu pomoći ili naškoditi kompanijama u zavisnosti od njihove upotrebe.
– Promjenjivi politički pejzaž, koji može stvoriti prilike i rizike za kompanije koje posluju u više zemalja.
Uprkos ovim izazovima, postoje i mnoge mogućnosti za kompanije koje su spremne da prihvate međunarodni marketing. Među njima su:
– Potencijal za pristup novim tržištima i širenje na nova područja.
– Mogućnost dosezanja globalne publike svojim marketinškim porukama.
– Mogućnost učenja od drugih kultura i sticanje nove perspektive poslovanja.
– Mogućnost uspostavljanja čvršćih odnosa sa klijentima i partnerima širom svijeta.
