Koncept prodajnog kandidata odnosi se na osobu koja ima potencijal da postane kupac. Odnosno, radi se o osobi koja je zainteresovana za ono što kompanija nudi i koja ima potrebne karakteristike da bi je opsluživao prodavac.
Da bi se identifikovao prodajni kandidat, potrebno je izvršiti analizu ciljne publike. U tom smislu važno je uzeti u obzir profil idealnog klijenta, kao i karakteristike proizvoda ili usluga koje se nude. Na taj način se može uspostaviti kriterij za određivanje ko su mogući prodajni kandidati.
Nakon što je ciljna publika identificirana, potrebno je uspostaviti strategiju pristupa. U tom smislu, važno je imati na umu da prvi kontakt sa potencijalnim prodajnim kandidatom treba da bude što profesionalniji i personalizovaniji.
Općenito, koncept prodajnog kandidata direktno je povezan s idejom traženja kupaca. Ovo je fundamentalna faza u procesu prodaje, jer vam omogućava da identifikujete one ljude koji zaista imaju potencijal da postanu kupci.
POSLOVNI SVIJET
https://www.youtube.com/watch?v=nNI-zza4c_0
Političko brendiranje: kako pozicionirati javnu ličnost
https://www.youtube.com/watch?v=eX9ahHvI5BU
Šta je potencijalni kandidat?
Potencijalni kandidat je osoba koja ima potencijal da postane kupac. Potencijalni kandidati se mogu identifikovati kroz različite metode, kao što su analiza demografskih podataka, kvalifikovano praćenje potencijalnih klijenata ili marketing sadržaja.
Kako se regrutuje i bira prodajno osoblje?
Za zapošljavanje i odabir prodajnog osoblja potrebno je uzeti u obzir nekoliko faktora. Prije svega, mora se definirati profil idealnog kandidata. Ovo uključuje analizu iskustva, vještina i sposobnosti neophodnih za poziciju. Drugo, mora se uspostaviti proces selekcije koji uključuje intervjue, testove vještina i/ili preporuke za posao. Konačno, treba napraviti plan obuke za novo prodajno osoblje kako bi se osiguralo da su spremni za uspjeh na poziciji.
Šta je prodajni kandidat?
Kandidat za prodaju je osoba koja traži posao u prodaji. Možda traže posao u trgovini, kompaniji ili bilo gdje drugdje gdje se vrši prodaja. Oni također mogu tražiti posao u marketingu ili oglašavanju.
Kako možete prepoznati dobrog kandidata za prodaju?
Postoje mnoge karakteristike koje mogu ukazati na to da li je kandidat dobar za prodaju ili ne, ali neki od glavnih znakova su:
- Sposobnost aktivnog slušanja. Dobar prodavač mora biti u stanju da obrati pažnju na ono što kupac govori, a zatim postavlja precizna pitanja kako bi bolje razumio njihove potrebe. To vam omogućava da ponudite kupcu proizvod ili uslugu koja zadovoljava njihove zahtjeve.
- Sposobnost da se govori sa samopouzdanjem. Dobri prodavci se ne boje započeti razgovor i sposobni su jasno i uvjerljivo prezentirati ideje. Ovo je posebno važno kada je u pitanju prodaja složenih proizvoda ili usluga.
- Sposobnost rješavanja prigovora. Kupci će uvijek imati zamjerke, ali dobar prodavač zna kako se nositi s njima. Umjesto da izbjegne prigovor, dobar prodavač će pokušati to razumjeti i onda ponuditi rješenje.
-Mogućnost zatvaranja prodaje. Na kraju, ali ne i najmanje važno, dobar prodavač zna kako da zaključi prodaju. Ako je kupac neodlučan, dobar prodavač će ga moći voditi ka pozitivnoj odluci.
Koje karakteristike treba da ima dobar prodajni kandidat?
Karakteristike koje mora imati dobar prodajni kandidat su:
- Sposobnost za timski rad
-Upravljanje pritiskom i stresnim situacijama
-Pozitivan i motivisan stav
- Dobre komunikacijske vještine
- Prethodno iskustvo u prodaji
-Savladavanje prodajnih tehnika
- Poznavanje proizvoda ili usluge koja se prodaje
- Otpornost
-Empatija
-Kreativnost
Koje vještine treba imati dobar prodajni kandidat?
Budući da prodaja zahtijeva direktnu interakciju s kupcem, dobar kandidat mora biti otvorena i društvena osoba. Osim toga, morate biti u stanju da komunicirate jasno i uvjerljivo, jer ćete morati uvjeriti kupca da je proizvod ili usluga koju prodajete najbolji za njih. Kandidat također mora biti sposoban da se nosi sa prigovorima i prati prodaju, mora biti otporan i ne odustajati kada naiđe na teškog klijenta.
